以前分析過試驗機的4ps分析，很痛苦我們的電子萬能試驗機行業不無例外的進入了同質化競爭。又毫無懸念的開始了價格大戰，舉例一下以前一臺5kn的拉力試驗機可以售價到2w，現在1w算是市場行情。差距之大觸目驚心，試驗機還能再現20年前的輝煌嗎？很難！市場的繁榮，行業門檻的鍋底，從業者優劣的詫異，導致這個精密儀器的市場成了一個很大眾的市場。而一個產品一旦大眾化也就意味著貧民化，想再奇貨可居價格高高似乎不可能了。市場上有例外嗎？有！目前人們心中的恐懼其實大于了市場真正的恐懼。一臺5kn的拉力機報價2w估計是沒人會做的，一旦你報價2w馬上會有人報價15000，1w。人們都這樣想也都在這樣做，所以價格只能越來越低。其實呢客戶真的是我們想的那樣反應的嗎？也不盡然，有些膽大者報價甚高，客戶也接受了。這樣試驗機提高的形象，他獲得了利潤也塑造了高端企業形象。客戶以后也會得到很好的服務，這是一個完美事件。這樣的事現在越來越少了，只有做這個事情的人都高尚了都懂得品牌的價值，這個行業才會越來越有價值。http://www.67zj.cn/